五种方式做好市场调研,为营销续航

发布时间: 2020年02月10日 信息来源:本站原创

热刺逆转晋级 www.wnrmkm.com.cn   你做营销的参数是什么?是你有没有做市场调研,没有做过市场调研的营销全是扯犊子。现在的企业市场部人员做什么事情都是想当然的操作,他们自信的认为他们完全凭借自己来去做好营销。但是他们通常做的营销没有任何卵用。不要问为毛,因为他们没有做市场调研,所以没有市场调研的营销基本都是中看不中用的花拳绣腿。

 那么做市场调研你是不是真的有切实有效的办法?今天我们分享下为了做营销我们该如何做市场调研


一,在设计产品的时候你需要先集合民众的意见和建议


 美国的市场当时有一家公司想要生产橙汁,当时市场上面已经有一家企业的橙汁饮料了。所以企业市场部就问了广大消费者意见,消费者的反馈是现有的橙汁味道有些偏淡。后来新的企业铺货就将橙汁的口味设计的偏重了一些。但是后来发现这款橙汁在美国的市场并不是特别的看好。后来企业有又征集了消费者的意见,消费者的反应是原先的橙汁饮料虽然口感上面没有这么好喝,但是先入为主的感觉已经根深蒂固。并且现在消费者更加看重的是原汁鲜榨的果汁饮料。而现在的橙汁口感重,让消费者感觉并不是很天然。后来企业重新设计了产品,并且营销口号是天然鲜榨的橙子。24小时内来到你的手中。这个营销口号一出,立马产品就大卖。


你看我们不但要去征集消费者的意见,而且还要反复的去征求消费者的意见。


二,混圈子,跟行业里面的专家多去交流


如果我们自己去摸索一个行业,那需要的时间和精力是非常大的。有些人研究一个行业的时候花费的时间是好几年。但是如果你认识圈子里面的人,可能三五天就能达到好几年的效果。比如你不大懂微信公众号上面怎么投放内容转化率高,你去问行业中的人微信公众号的内容怎么写,应该选择什么样的公众号来去投放。


比如你问我营销以啥形式才能打开市场,让消费者关注到我们的产品。我会告诉你可以选择(波纹效应)选择明星,大v去宣传从而把产品带火。你也可以选择(泰森塔尔效应)选择短暂激励用户,让用户按照你画的饼子前行?;故牵ㄐвΓ┰鄱嗲?,限价只要多钱?。


三,多去在网上搜索一些和自己行业相关的素材


做调研很凑效的一种方式,就是在问答上面来去搜索一些问题。我一般给别的客户做营销的话,我会在百度知道上面去搜索关于这个企业竞手的一些问题和回答。这些问答式用户最为关心的核心话题和内容,当然也是重点调研的一部分。


有了这些素材之后,我们的营销也就有了方向。


四,身临其境的去感受去调研我们的产品从而制定营销策略


以前有个家纺企业,在互联网时代,传统的企业都开始触网。但是这家家纺企业并不是特别的顺利。他们开始也是一上来就没有做市场调研就直接的误认为自己的产品花色什么的有问题,然后企业改了产品的样式。但是最后产品的销售简直就是一败涂地。


后来这个家纺老板跑到企业一线上面去做客服,就问客户什么是客户真正最关心的东西??突当E谝碌闹实睾褪媸识仁撬亲钗匦牡牡?。后来企业为此换掉了以前保暖内衣的质地,而选择含棉高的质地,并且更改了广告语,广告语的卖点也是为了展现出来家纺产品的舒适度。


所以老板不要端着,只有你站在销售一线,你才知道消费者最需要的是什么。


五,好的调研也源于你对生活的观察


有些调研时你平时留心你身边的生活的事物。比如南方人爱吃甜食,北方人就比较喜欢咸的和辣的,肯德基是竖着排队,星巴克确实横着排队的。


营销离不开市场调研,其实市场调研也就是你对于消费者的洞察,以及你的产品满足消费者的逻辑需求。我们想要做营销就必须先做好市场调研,因为没有市场调研的营销真的拼的只是运气罢了。


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