江小白這款小酒是怎么年銷過億的?

發布時間: 2017年06月05日 信息來源:互聯網

热刺逆转晋级 www.wnrmkm.com.cn          江小白這款小酒,一年能賣出幾個億!
   江小白并非具有歷史沉淀的傳統名酒,也曾名不見經傳,進入市場不過幾年,起步時也沒有多少資金實力,何以能打出一片江山?

     

  在門派林立,壁壘森嚴,市場低迷,競爭異常激烈的中國白酒江湖,江小白的市場銷售業績卻超過相當一些老氣橫秋的中國老牌名酒,不能不說是一個奇跡!

   非常之功,必有非常之人。


   江小白的掌門陶石泉絕對是個“大俠”。


   陶石泉有自己的“獨孤九?!泵鼐鰨?/p>


   一、諳熟中國白酒江湖。在創立江小白前,陶石泉在一家白酒企業已經工作了十年

。

   二、對白酒消費有獨到深入的理解。消費者調研不僅做數據化研究,并且深入做感性消費的洞察研究。


   三、透徹研究目標消費者,找到帶來較大商業機會的年輕消費群體。中國白酒市場畢竟還不是鐵板一塊,可發掘的市場縫隙其實仍然不少。


  四、通過創新產品進行獨特的文化表達。江小白倡導的文化,不是大眾的,而是小眾的,是銳利的、個性的。因此,江小白不會是一款大眾產品,針對的也不僅僅是一般的年輕人,而是那些叛逆的、個性的、有壓抑感的、有自我覺醒意識的新青年。江小白認為,時下的年輕人,都有表達自己的欲望,朋友圈的盛行就在于此。而且,表達的欲望不僅存在于社交中,同樣存在于消費產品的過程中,而酒作為一種具有高度社交屬性的產品,無疑是這種表達欲的最佳載體之一。

  五、產品創意精準定位,量身設計定做。


  六、讓產品成為消費者情感的載體。江小白力求從迎合消費者的感情,到讓產品成為消費者情感的載體;從單向的產品和理念輸出,到消費者自己創造產品,成為生產者,具有強烈的互動性。


   七、創意、策劃字字灼心的經典廣告文案。這是江小白搞掂目標消費者的營銷From EMKT.com.cn殺手锏。請欣賞:“我是江小白,生活很簡單”、“我把所有人都喝趴下,就為和你說句悄悄話”、“我們總是老得太快,卻聰明得太晚”、“大道理人人都懂,小情緒難以自控”、“我們最先衰老的,從來不是容顏,而是那股不顧一切的闖勁”、“手機里的人已坐在對面,你怎么還盯著屏幕看”、“吃著火鍋唱著歌,喝著小白劃著拳,我是文藝小青年”、“價格不坑爹,品質不打折,我是江小白,小酒中的戰斗機!歐耶!”、“歲月如動車,光陰似高鐵,再不開心,我們就老了,我是江小白,生活很簡單!”、“關于明天的事情,后天我們就知道了!”、“當你的嘴巴、舌頭和我接觸后,你的心跳會加快,你的情緒會高漲,你話多聲音大,你更喜歡表態,信不信由你,反正我信了!”


、“每個吃貨,都有一個勤奮的胃和一張勞模的嘴?!廡┝砝嗟陌拙莆陌?,你過去在傳統白酒的營銷宣傳里見過、聽過嗎?

  八、創意設計打動目標消費群的獨特基因。這是江小白的核心競爭力所在。特別專注于對這種核心文化軟實力的打造。因此,陶石泉很自信底氣的說:“即使砍掉2017年的廣告費,我們也能增長80%?!?/p>


  九、獨特的網絡和公關營銷宣傳方式。陶石泉認為,比起物質層面的需求,當前的消費者更多的是精神層面的訴求,而信息碎片化讓這種訴求極其不容易被捕捉到,這是傳統營銷方法日漸式微的原因所在,因此必須創新。


  十、注重產品質量研究與創新開發。現在,江小白的酒廠實力不容小覷。目前已建立了釀酒基地,而且擁有由3名國家級白酒評委、4名國家注冊高級釀酒師、5名重慶市白酒專家及8名重慶市級白酒評委的專業技術團隊。


   江小白的成功,應當給競爭十分飽和激烈中國白酒行業、企業以生動啟示。如何跳出硝煙彌漫、競爭慘烈的“紅?!筆諧?,創新思維,另辟蹊徑,柳暗花明地進入競爭薄弱的市場“藍?!?,是值得深入研究考量的。


   當然,從持續發展的角度看,產品的定位、品牌營銷特性決定了江小白是一個特定社會時期的“文化動感”白酒產品。江小白的教父陶石泉會慢慢變老,熱愛江小白的年輕消費群們也會慢慢變老。江小白能否青春永駐或者與時俱進,變成“江大白”或者“江老白”?如果要追求長遠發展,江小白的掌門就必須正視、思考和研究這個難以回避的問題。


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